Predloge e-poštnih sporočil Zadnja priložnost

FOMO je eden najmočnejših motivov ljudi za nakupe. To še posebej velja za milenijce, vendar velja tudi za tiste, ki niso del te starostne skupine.

Družbeni pritisk ustvarja napetost, ki jo je mogoče uporabiti kot način za pretresanje prodaje. Zaradi tega vas želimo seznaniti z izrazom FOMO in vam pokazati, kako ga uporabiti za večjo spletno prodajo.

Kaj je FOMO?

Izraz je kratica za “Fear Of Missing Out”. Ta strah je lahko povezan z udeležbo na dogodku ali dejavnosti, pa tudi s tveganjem, da bi izgubili priložnost za nakup izdelka, izkoristili pospeševanje prodaje ali celo zamudili najnovejši meme, ki ga vsi delijo na družbenih medijih.

V naši človeški naravi je, da se želimo integrirati, biti na tekočem in biti korak pred drugimi.

V zlati dobi družbenih medijev so vsi povezani in lahko svoje življenje delijo z drugimi, zaradi česar se večina od nas počuti pod pritiskom, da ne bi zamudili pomembnih novic ali priložnosti.

Kako lahko uporabite FOMO, da prodate več?

Nevromarketing je gonilo vseh strategij trženja, ki temelji na strahu. Te marketinške taktike so znane tudi kot trženje pomanjkanja.

Te vrste trženjskih prizadevanj se osredotočajo na uporabo mehanizmov, ki ustvarjajo nujnost ob strahu pred družbeno izključenostjo ali “zamujanjem na zabavo”.

Oglejmo si te primere, ki uporabljajo FOMO v komunikaciji.

#1. “Druge stranke zanima…”

This message is a really powerful tool that can motivate potential customers to make a purchase. It provides social proof but also indicates that a product may be sold out soon because many customers are interested in buying it. The urgency also generates a certain amount of stress. 

Ne, da želimo stranki povzročati občutek nelagodja. Namesto tega jih želimo odvrniti od odlaganja odločitve za nakup, tako da jih prisilimo, da delujejo bolj impulzivno, ne da bi porabili preveč časa za analizo svoje odločitve.

#2. “Ta ponudba poteče čez 3 ure.”

Te vrste sporočil krepijo strah pred zamudo priložnosti. Eden od razlogov, zakaj večina časovno omejenih ponudb deluje tako dobro, je ta, da tesnoba daje prednost impulzu.

Če boste izvajali hitre akcije, je vedno dobro uporabiti odštevanje, da uporabnike opomnite na čas, ki je preostal za unovčenje ponudbe.

To je trenutek, da uporabite strategijo e-poštnega trženja dobre zadnje priložnosti ali PPC s ponovnim ciljanjem, ki doseže stranke in jih opomni na ponudbo. Ne pozabite prikazati ravni zalog, še posebej, če je na voljo le nekaj enot.

#3. “[ITEM] ni na zalogi”

Ko stranka zamudi prodajno priložnost, ji ne oklevajte in sporočite, da je izgubila priložnost, da jo izkoristi. To je nekaj, kar potovalne agencije počnejo redno in ga je mogoče enostavno implementirati tudi v e-trgovino.

Preprost pasica, ki navaja, da izdelek ni več na voljo po znižani ceni, odlično povzema, kaj pomeni FOMO. Strah pred zamudo lahko uporabite za motiviranje potencialnih strank za nakup, tako da jim pokažete, kaj so izgubili, in zagotovite, da naslednjič ne bodo oklevali pritisniti gumb KUPI ZDAJ, preden se ponudba izteče.

As mentioned previously,  you can also use the power of FOMO to send out “last chance” types of emails. Let’s go through some examples that you can use in your future marketing campaigns.

Zadeva predloge e-pošte Zadnja priložnost

• Zmanjkuje vam časa …
• To je vaša zadnja priložnost, da dobite [product].
• Samo še [X] ur!
• Skoraj ni več nič ostalo!
• Kupite zdaj ali pa boste zamudili priložnost
• Prejmite jih, preden jih zmanjka.
• Artikel na vašem seznamu želja je skoraj razprodan!
• [X % popusta] – Le omejen čas
• Naša prodajna ponudba se danes konča. To je vaša zadnja priložnost!

Predloge e-poštnih sporočil Zadnja priložnost

Predloga e-poštnega sporočila Zadnja priložnost 1

Predloga e-poštnega sporočila Zadnja priložnost 2

Predloga e-poštnega sporočila Zadnja priložnost 3

Predloga e-poštnega sporočila Zadnja priložnost 4

Predloga e-poštnega sporočila Zadnja priložnost 5

Predloga e-poštnega sporočila Zadnja priložnost 6

Predloga e-poštnega sporočila – Pogosto zastavljena vprašanja

Kako zgodaj lahko rečemo, da je to “zadnja priložnost” stranke?

Tukaj ni pravila – morda se boste odločili, da boste začeli pošiljati e-poštna sporočila zadnje priložnosti dva dni pred koncem akcije za pospeševanje prodaje ali le dve uri pred tem. Svoje stranke in potencialne stranke najbolje poznate, zato se na podlagi tega znanja odločite, kdaj je pravi čas za uporabo moči nujnosti.

Koliko e-poštnih sporočil zadnje priložnosti naj pošljem?

Podjetja običajno pošljejo eno sporočilo zadnje priložnosti na dan, ko se določena ponudba konča, ali pa organizirajo odštevanje in pošljejo še tri e-poštna sporočila – eno zjutraj, eno popoldne in zadnje eno uro pred koncem promocijo. Katero strategijo boste izbrali, je odvisno od vas, vendar poskrbite, da vaša sporočila niso preveč neželena.

Ali naj pošljem e-pošto o zadnji priložnosti v celotno svojo bazo podatkov?

In most cases, you’ll want to inform as many people as possible about an offer that is about to end. This is especially true if you also plan to post information about the sale on social media or if you promote it using paid ads.  However, make sure that your database is properly segmented and that you send relevant and personalized messages to all client groups based on their previous purchases and interests.