Stopnja konverzije

Ta meritev je ključnega pomena za tržnike, še posebej, ko preizkušajo nove marketinške taktike ali kampanje, preden jih objavijo. Ključnega pomena je za izboljšanje izkušnje strank.

Kako izračunati stopnjo konverzije

Izračun vaše povprečne stopnje konverzije je precej preprost, če lahko nastavite cilj konverzije. Sledenje konverzijam je mogoče izvajati prek aplikacij tretjih oseb, kot sta AdWords ali Google Analytics, ki natančno prikazujejo število konverzij na kateri koli strani.

Vrste menjalnih razmerij

Obstaja veliko različnih vrst stopenj konverzije in vse so odvisne od vrste konverzije, ki jo želite, ravni oglaševalske akcije in ravni ključnih besed.

Mikro – konverzije, konverzije ciljne strani in stopnje ohranjanja so najpogostejše vrste konverzij.

Nato si lahko ogledate svoj B2B ali B2C izdelek z drugega zornega kota, povečajte število ogledov strani z izdelkom in optimizirajte funkcije svojega izdelka.

Pomen menjalnega tečaja

Stopnje konverzij so najpomembnejši vidik vaših trženjskih prizadevanj. So največji cilj skoraj vseh oglaševalskih akcij, ne glede na njihovo vrsto. Poleg tega so glavno gonilo motečega oglaševanja, ki je vse bolj priljubljena poslovna taktika.

Preprečujejo vam plačevanje dodatnih stroškov oglaševanja in vam pomagajo ohraniti vse v okviru proračuna. Njihovo razumevanje vam omogoča, da ustvarite akcijski načrt, ki bo povzročil donosne oglaševalske akcije.

Stopnje konverzije so tudi ključne meritve pri upravljanju strank in uporabnikov. Če veste, kaj so vaše stranke navdušene in kaj jim ni všeč, lahko izboljšate njihovo izkušnjo, še pomembneje pa je, da zmanjšate morebitne negativne izkušnje.

Kakšna je dobra spletna stopnja konverzije?

Obstaja veliko meritev stopnje konverzije, ki vse kažejo na različne rezultate. Povprečne stopnje konverzije se bodo od panoge do panoge razlikovale. Na primer, v e-trgovini so ponavadi nekoliko višji od tistih, na primer pri ponudnikih SaaS.

Kakšna je dobra stopnja konverzije po panogah?

To je odvisno od področja. Spodaj bomo našteli pet sektorjev in stopnje konverzije, ki veljajo za dobre*:

• Strokovne storitve – 12,3 %
• Pravne storitve – 4,3 %
• Avtomobilska industrija – 2,5 %
• B2B storitve – 7,0 %
• Finančne storitve – 4,7 %

*Podatki so vzeti iz razreditev organskih konverzij

Kakšna je dobra spletna konverzija po državah?

Za natančno predstavitev stopenj konverzije po državah smo za primer vzeli sektor e-trgovine. Prvih pet nastopajočih je bilo:

• Nemčija – 2.22%
• Združene države Amerike – 1,96 %
• Združeno kraljestvo – 1,88 %
• Danska – 1,80 %
• Nizozemska – 1,78 %

*Podatki vzeti iz stopenj konverzij po državah

Kakšna je dobra spletna stopnja konverzije glede na napravo?

Tri naprave, ki jih bomo upoštevali pri določanju stopnje konverzije glede na napravo, bodo namizni, mobilni in tablični računalniki:

• Namizje – 3.90%
• Prenosni računalnik– 1.80%
• Tablica – 3.49%

Podatki so bili vzeti iz povprečne stopnje konverzije spletnega mesta v drugem četrtletju 2019

Kako povečati stopnjo konverzije

Optimizacija stopnje konverzije ni preprost postopek. Oddelki za trženje potrebujejo čas za svoje raziskave. Digitalno trženje je težko področje in marsikaj se dogaja za zaprtimi vrati. Dober primer je trženje z neposrednim odzivom, ki cilja neposredno na potencialne stranke za konverzijo.

Če želite povečati stopnjo konverzije, boste potrebovali nekaj ključnih elementov, kot so:

• trženjski material
• marketinška strategija
• marketinške taktike

Stopnje konverzije so odvisne od privabljanja potencialnih strank in njihove pretvorbe v stranke, ki plačujejo. Poleg tega lahko marketinške skupine spodbudijo več strank z uporabo pričevanj strank in drugih povratnih informacij uporabnikov.

Ne glede na marketinško taktiko si boste vedno želeli, da je napisana vsebina del nje. To pomeni, da bi morali imeti veliko vsebine bloga, objav na spletnem dnevniku, blogov v industriji in veliko člankov. Če imate serijo člankov, je vedno v pomoč, da vaše bralce pritegnete. Zagotavlja tudi podatke za vaše marketinške ekipe in jim zato pomaga izračunati stopnje konverzije.

Kako lahko obiskovalec poveča stopnjo konverzije potencialnih strank?

Preprosto povedano, več obiskovalcev na vašo spletno stran, več potencialnih strank boste ustvarili. Več potencialnih strank kot ustvarite, več podatkov zberete o vsaki stranki, ki obišče vaše spletno mesto.

Kot rezultat, bo vaša ekipa lahko optimizirala tako notranje kot zunanje operacije z ustvarjanjem dodatnih potencialnih strank in izračunom točnih stopenj konverzije. Tako boste lahko več obiskovalcev spremenili v stranke in povečali konverzijo.